著在正確的時間在正確的地
關聯 相關性意味著了解您的目標是誰，從而創建有針對性的個人內容，從而幫助您的對話者做出明智的決定。 正是您以不同內容的形式向受眾發送的訊息才產生了差異。 被您的觀眾發現。不要為您的買家角色創建無趣的內容，他們可能認為它們不重要... 相關性也意味點被發現，即： 向開始搜尋的人提供內容 在正確的時刻將完美的內容傳送給正確的人 與合適的人交談 在適當的時間談論對聽眾最重要的話題 不斷更新您發布的內容 為了確保並在您的潛在客戶培養計畫中建立一定的相關性，必須仔細細分您的受眾群體。 當人們向您提供數據時，他們希望您能夠明智地使用這些數據。多通道 如今，人們在不同的網路平台上以絕對橫向的方式輕 特別領導 鬆移動：從電子郵件到社交媒體，再到網站，然後再次開始整個過程。 行銷人員不僅需要準備有吸引力的潛在客戶培養策略來更多地吸引潛在客戶，而且還需要以新穎的方式訪問這些管道，為目標客戶提供獨特的體驗，以現更好的結果優化。 您的買家角色需要在公司所在的每個管道中擁有綜合體驗，這就是為什麼啟動周密規劃的多通路策略很重要。 措施 有影響力和策略性的潛在客戶培育活動必須是可衡量的，以便行銷人員和管理人員能夠了解行銷活動的價值及其對組織的投資報酬率影響。
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定義要考慮的完美指標集對於以下方面至關重要： 更有效接觸潛在買家 調整你的培養流程 在文件中報告您的成功，以評估下一步要採取的策略 但讓我們更深入地探討這個主題。 潛在客戶培育：您需要了解的一切 熱愛您的資料庫：有效培養潛在客戶的最佳踐 就像每個企業都需要目標市場一樣，您的潛在客戶培育活動也需要有高度針對性的受眾。 您想將活動重點放在部落格訂閱者身上嗎？走向線索？關於行銷合格的潛在客戶？或銷售合格的潛在客戶。
您絕對可以從培養銷售漏斗每個階段的人員開始，但請確保為每個階段使用不同的行銷活動。我們將越來越鼓勵您採用更先進的分割方法。 您對資料庫的細分越多，獲得的結果就越有意義。 我們可以給您的最佳建議是優先考慮那些需要您支援的潛在客戶群，因為他們最接近銷售漏斗下一階段的轉換。 如果我們發現 MQL 到 SQL 的轉換率低於我們的預期，那麼我們立即知道可以從哪裡開始更多地推動潛在客戶培育活動。 從您已有的線索開始 設計有效的潛在客戶培育計畫成功的關鍵首先是從現有的潛在客戶出發。
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