4 种已被证明有效的现代销售方法

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专业人士总是建议单独考虑每个买家并尝试获取有关他的重要信息。这将有助于避免在沟通过程中出现一长串空洞且无用的问题。


概念销售

概念销售

适用对象：针对以质量 罗马尼亚 whatsapp 数据 为主要标准的 B2B 公司的一种优秀销售方法。

作者： Steven Heyman 和 Robert Miller，提高销售效率的专家。

重点在于所销售的是概念本身，而不是具体的产品。这里正确分析买方的利益非常重要：

确定客户心目中什么概念上构成了“理想”产品；

以恰当的语气进行演讲；

分析客户对达成交易的兴趣程度。

如果双方都能从中受益，那么后者才是有意义的。否则，卖家不应该坚持。如果客户不是你的，无论什么技巧都无法让他同意。

示例：在与其中一家公司合作时，一位保险代理人发现该公司的人员存在问题。他建议将自愿健康保险（VHI）纳入社会保障体系，并指出30%的求职者最关注的就是这项额外的福利和保障。

SNAP 销售，也称为灵活销售


SNAP 销售，也称为灵活销售

适用于：在快速变化、竞争激烈的细分市场中运营的公司。

作者为综合销售策略专家吉尔·康拉斯 (Jill Konrath)。

本质：贯彻四项基本原则。

示例：您想在与律师事务所合作时使用这种销售方法，向他们提供购买电子文档管理系统的建议。

年代。从产品介绍开始。然后你解释它将如何改善公司的运营：得益于电子文档管理系统，工作所花费的时间减少了 10 倍，纸张消耗减少了 30 倍。

N。​展示竞争对手无法提供的选项。只需拍摄文件的照片即可，系统会自动将其转换为数字格式。