因此，潜在客户的个人资料越接近您既定的角色

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潜在客户评分：发现对网站上的潜在客户进行细分和分类的最佳实践 潜在客户评分作为潜在客户评分系统来优化转化并增加公司的销售额。 丹尼尔·莫赖斯 22 年 3 月 5 日 | 阅读时间 18 分钟 了解潜在客户评分流程在数字营销中的运作方式 您已经知道入站营销的巨大优势之一是有机会为您的公司吸引大量潜在客户。但即使您已经制定了战略并且潜在客户已经出现，您仍然面临着另一个挑战：确定每个潜在客户的资格。 如果没有适当的资格，您的销售团队将在尚未准备好购买的人身上浪费时间，而您将有更多的工作来产生新的销售线索。 这就是潜在客户评分存在的原因，这种技术有助于提高入站营销的效率并使应用该技术的公司更加稳固。

然后继续阅读，因为我们现在就向您展示！ 什么是领先得分？ 潜在客户评分涵盖哪些类型的分类？ 潜在客户评分对您的业务有何重要性？ 可以分析哪些标准来执行潜在客户评分？ 完美进行线索评分的 6 个步骤 领先得分时常犯的 6 个错 手机号码数据 误 获得领先分数后，您应该做什么？ 交互性在潜在客户评分中的创新作用 5 个有用的工具可实现更完整的潜在客户评分 什么是领先得分？ 简而言之，潜在客户评 分是一种按分数对潜在客户进行分类的方法。这些积分用于确定谁准备好购买或不准备购买。 一旦潜在客户收到公司认为可以接受的分数，就会将其传递给销售团队以尝试完成交易。 该分数是根据领导者的个人资料与公司人员的比较以及他们在购买过程中的行为来定义的。

他们获得的积分就越多。 同时，他们的行为（例如下载丰富的材料、回答调查等）也会计分，因为他们表明对您的消息感兴趣。 潜在客户评分涵盖哪些类型的分类？ 当我们谈论做出购买决定时的接近程度以及与公司理想客户的概况的兼容性时，有三种类型的潜在客户非常受欢迎。 信息合格的潜在客户 (IQL) IQL，西班牙语：信息合格的潜在客户，是指那些了解您的理想客户的概况，并且尽管向您提供了个人信息，但尚未对您的特定解决方案表示真正兴趣的潜在客户。 例如，潜在客户可能对您所讨论的主题感兴趣并下载了一本电子书，但仍然没有兴趣购买。 只有当这种类型的潜在客户进行其他互动，向您表明他们正在朝着购买流程发展和成熟时，他们才会为您带来更大的价值。 营销合格潜在客户 (MQL) MQL 或营销合格的潜在客户是那些在您的品牌中找到满足其已有需求的解决方案的人。