告别线性漏斗，欢迎来到多维漏斗

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Kuombo机构创始人兼创意总监Javier Echaleku表示：“营销世界已经发生了变化。” 他指出，不要给“营销”冠以“数字化”的姓氏，因为他认为线上和线下已经变得如此紧密地交织在一起，以至于已经无法将两者分开。 对于专家来说，也是《在线营销》一书的作者。21世纪的巨大泡沫和几所商学院以及公立和私立大学的教授，今天的营销是一门非常复杂的科学。“这不仅仅是知道如何在社交网络或搜索引擎中放置广告。它还知道如何定义市场、寻找机会、创建产品结构、价格、内部流程、更具竞争力……你必须在物理世界和数字世界中理解它，并知道两者是如何连接的”。 Echaleku 认为，问题在于，为了管理这一切，传统营销的基础不再有效，因此他在书名中提到了“21 世纪的大泡沫”。

他说：“他们一开始向我们推销的有关数字营销的一切内容，如今都毫无用处。” 因此，它回顾了传统营销的支柱，并使用销售漏斗画布方法对其进行了重组，该方法在多维漏斗的单一画布中考虑了潜在买家行为所经历的所有可能背景。 他在一次充 电话数据 满建议、细节和技巧的采访中与 Emprendores 首席执行官兼董事Alejandro Vesga谈到了这一点。我们在这篇文章中推进了其中的一部分。 今天的营销不是线性漏斗 为了让我们了解具体情况，Javier Echaleku 解释说，当数字营销开始时，“它是通过一个人拥有一台计算机来实现的，根据他们在计算机上所做的事情，你可以跟踪他们的个人资料，因此，你可以“设计一系列基于指标和分析的策略。” 然而，由于每个用户开始拥有不同的设备和浏览器，每个用户都有自己的cookie管理、在互联网上放置和查看内容的不同站点、不同的社交网络等。这位专家表示：“营销已经变得一团糟，这与最初的承诺无关。



根据我的经验，我意识到他们所说的关于营销是线性漏斗的一切并没有为我提供解决方案。我无法以这种方式理解营销，即一切显然都是从发现品牌开始，然后发生一系列事情，直到一切结束于一定数量的人最终从你那里购买为止。在此基础上，他提出了策略，但没有奏效。有些东西设计得不好，通过与不同学科领域的其他专家分享，我意识到很多人的想法和我一样。” 从那时起，他开始通过研究伟大的经典著作来审视传统营销的基础，其中包括艾尔莫·刘易斯（Elmo Lewis）和约翰·亨利·帕特森（John Henry Patterson），他们分别是AIDA方法和入门书的创始人。 销售漏斗画布，所有上下文都在一张画布上 经过所有研究和分析后，下一步是使用称为“销售漏斗画布”的方法来重新组织营销支柱。